第108章 先用后付

光合球就摆在工作台正中间。

淡绿色的球体安安静静躺在那里，表面那层叶脉纹路在灯光下若隐若现。

洛羽看了它足足五秒钟。

然后把目光转向吴傲欢。

“定价的事得好好想想。”

吴傲欢从账本里抬起头，手里的笔在指间转了两圈。

“你心里有数吗？”

“有，但不确定。”

洛羽拉了把椅子坐下，“你先说说你对这个市场的理解。”

吴傲欢放下笔，翻了翻自己随身带的那个小笔记本——上面密密麻麻记着她这几天调查的咕噜球市场信息。

“普通咕噜球，市面售价十五块钱一颗。”

“量产的，到处都能买到，便利店、宠物用品店、协会商店都有。”

“这个价位的东西基本上就是个消耗品，买起来跟买矿泉水差不多。”

“高级咕噜球呢？”洛羽问。

“一万五。”

吴傲欢吐出这个数字的时候自己都皱了皱眉，“而且常年有价无市，安西市协会商店每个月限量供应二十颗，得提前排队登记。”

“帝都那边稍微好一点，但也不是随便就能买到的。”

“一万五……”

洛羽念叨了一下这个数字。

十五块到一万五。

中间隔了一千倍。

这就是当前咕噜球市场的定价结构——两极分化严重得离谱。

普通球便宜到不值钱，高级球贵到普通训练师买不起。

中间没有任何过渡产品。

光合球恰好卡在这个空白地带。

“你打算定多少？”

吴傲欢问。

洛羽上次的打算是三千，但那只是一个毛估估的数字，没经过市场验证。

他想了想。

“先别定太高。第一颗球卖出去比赚多少钱更重要。”

“那定多少？”

“两千。”

洛羽说，“尝鲜价。限量三颗。通过赵庆在协会内部发消息试水。”

吴傲欢在笔记本上写下“2000元/颗×3”。

“两千块比普通球贵一百多倍，但只有高级球的七分之一。”

她算了一下，“如果效果真的好，这个价格很有竞争力。”

“对。”

洛羽点头，“重点是打口碑。口碑打出来了，后面涨价也有底气。”

定价定完了，下一步——宣传。

洛羽把目光转向工作台角落的音速犬和呱呱。

音速犬趴在地垫上刷手机——对，它现在己经学会了自己划屏幕看豆音。

暗红色的战斗款墨镜推到了额头上，露出一双金色的眼睛，正津津有味地看一个宠物才艺视频。

呱呱蹲在书架顶上，双手抱着胡萝卜，一副“别来烦我”的架势。

“拍照。”

洛羽说，“产品照得拍几张。”

吴傲欢拿出手机。

“来，你俩过来当模特。”

音速犬一听“拍照”两个字，耳朵瞬间竖起来。

它从地垫上蹦起来，三步窜到光合球旁边——先低头嗅了嗅球，然后自动侧身摆出一个标准的半侧面姿势，墨镜从额头推下来卡在鼻梁上。

尾巴摇了两圈，头微微偏了十五度。

洛羽：“……你还挺熟练的。”

吴傲欢连拍了七八张。

每一张音速犬都换了个角度——正面、侧面、回眸、歪头。

最后一张它首接叼起光合球，歪着嘴巴朝镜头看，球面的淡绿色荧光映在它暗红色墨镜片上。

效果很好。

“呱呱，你也来。”

洛羽朝书架上喊。

呱呱纹丝不动。

它把胡萝卜横在面前，挡住自己大半张脸，只露出两只眼睛往下瞪。

（｀д′）

意思很明确——不拍。

“就拍一张。”

呱呱把胡萝卜举得更高了，连眼睛都遮住了。

洛羽放弃了。

“算了。就用音速犬的。”

吴傲欢花了半个小时写文案。

她的文字功底其实不错——简洁、清晰、有点抓人：

“【羽欢工作室】全球首创·光合球——草系宠物专用捕获球。草系捕获率提升15%—20%。限量3颗。尝鲜价2000元/颗。产品详情咨询赵庆老师。”

配图就是音速犬叼着光合球的那张。

文案和图片发给赵庆。

赵庆秒回。

“这东西真能用？”

“能。”洛羽回了一个字。

赵庆又发了一条：“我现在就发协会群？”

“发。”

然后是赵庆自己的朋友圈。

洛羽想象了一下——赵庆那个朋友圈大概加了小半个安西训练师圈子的人。

消息发出去以后，洛羽把手机放下，靠在椅背上等。

十分钟。

赵庆把协会群的截图发了过来。

洛羽点开。

协会群里一百多人，消息刷得很快。

“@赵庆 这是啥？咕噜球还能自己做？”

“高中生做咕噜球？？？”

“那个蛋蛋龙杯的冠军？不好好训练跑去做球？”

“两千块一颗啊……普通球才十五。”

“这也太扯了吧，一个十七岁的小孩，你再怎么吹他也不至于说他能造球啊。”

“楼上说得对，炼金术那玩意儿帝都的专业团队都搞不出啥花样，他一个高中生？”